No Rio Grande do Norte o futebol precisa se profissionalizar muito", defende o diretor geral da Pontanegra Fiat, Marcelo Coutinho, que se uniu à Autobraz e levou o nome da Fiat à camisa do América e ABC. Ele admite, no entanto, que o que inviabiliza essa profissionalização é a condição financeira e econômica dos clubes locais, que não permite grandes investimentos com vistas no futuro. Mas ao patrocinar os dois clubes, o empresário teve uma visão empreendora: para ele, por mais que os times não lhe garantam um retorno profissional do patrocínio em documento, é difícil imaginar que outro esporte ou evento proporcione a visão de uma marca por até 100 mil pessoas de uma vez só. "Só o futebol faz isso", admite.
Coutinho atribui a falta de estrutura dos clubes para fazer um planejamento de marketing à escassez dos recursos. Como os times são pequenos, acabam conseguindo patrocínios de mesmo tamanho. Além do que, na visão dele, fazer futebol é muito caro. "Os dirigentes dos clubes são verdadeiros heróis", opina. Para resolver o problema, ele acredita que uma união de forças entre os principais clubes do estado, empresários, poder público, torcedores e imprensa seria útil. "O ABC e o América precisam se unir em um extra campo para buscar patrocínicios conjuntos para que isso vá fortalecendo os clubes, proporcionando, inclusive, investimentos nas categorias de base", defende.
Na opinião do empresário, ao adquirir estrutura para tal, os clubes potiguares deveriam criar eventos para estimular a marca do patrocinador, no próprio campo de futebol a quantidade de placas poderia dar mais visibilidade à marca, o lançamento dos uniformes deveria ser mais "festivo", envolvendo a cidade e os torcedores, além de uma maior valorização do patrocinador na hora de dar entrevistas, principalmente para a televisão.
O diretor da Art&C Comunicação Integrada, presidente do Sindicato das Agências de Propaganda do RN e patrocinador do time de futsal do ABC, Arturo Arruda Câmara, também concorda que a relação clube-patrocinador ainda é pouco profissional no Rio Grande do Norte, principalmente nos esportes amadores. O publicitário defende que as próprias empresas potiguares não enxergam a grande oportunidade que é ter sua marca na camisa de um time com divulgação nacional, ao passo que os clubes não têm estrutura para apresentar uma proposta de patrocínio que mostre ao empresário que é realmente viável apoiá-los. "É muito mais visto como uma ajuda do que como retorno de imagem. Os clubes pedem apoio de forma errada e quem patrocina já fica com uma visão errada também", destaca.
Há quatro anos a agência de Arruda Câmara começou a patrocinar o time que hoje se chama ABC/UnP/Art&C. De lá pra cá, a equipe já foi campeã quatro vezes. Segundo ele, apesar de ser um esporte amador, toda a história do patrocínio foi feita de forma profissional. "Tudo começou quando Rubens Lemos Filho, quando assumiu o futsal do ABC, me procurou com uma proposta ousada para que nossa agência captasse patrocínio para o time. Como procuramos e não encontramos, achei que era de bom grado a Art&C dar o bom exemplo, e aí nos tornamos patrocinadores", conta.
O retorno? Extremamente positivo. Além de conseguir que o time tivesse o nome da agência, o trabalho deu tão certo que logo depois a UnP se interessou por se tornar patrocinadora também. "A forma mais real de quantificarmos o retorno que tivemos é olhando o valor do investimento comparando-o com o retorno de imagem: a quantidade de matérias que saíram nos jornais e as citações nos programas de rádio e televisão", destaca, emendando que, assim que começaram a patrocinar o time de futsal, muitas pessoas que não tinham ligação com a atividade publicitária passaram a conhecer a marca da Art&C.
"Hoje em dia é difícil alguém ligado ao futebol não saber quem é a Art&C. E isso eu atribuo ao patrocínio ao ABC no futsal", acrescenta ainda.
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